Propriedades de luxo geralmente não são compradas olhando plantas e fotografias. Um investimento deste tipo é feito visitando a casa. Os potenciais compradores querem desfrutar das vistas de uma janela, ver a disposição dos quartos, a luz, os materiais, etc. Mas isso não é tudo. Eles também precisam da pessoa que os orienta para que eles imaginem sua vida lá, tenham empatia por eles e entendam os motivos pelos quais eles querem comprar. Para isso, é fundamental que os corretores de imóveis de luxo entendam as necessidades desse tipo de cliente, já que são diferentes das do comprador médio.
Casas para alugar em Centro Cosmopolis
Eles não adquirem uma casa pelos mesmos motivos ou valorizam as vantagens de outros tipos de imóveis. Uma vez assimilada essa ideia, os agentes devem encontrar as estratégias adequadas para interagir com os compradores e estabelecer com eles um vínculo emocional que os ajude a fechar o negócio. Capacidade de atrair clientes VIP – Como já comentámos anteriormente, o mercado de casas com preços superiores a meio milhão de euros não está ao alcance de todos nem é divulgado nos meios de comunicação tradicionais.

Isso significa que os agentes desse setor precisam ter uma lista de contatos ampla e adequada. Dessa forma, eles saberão quais imóveis serão colocados à venda para atrair vendedores como clientes. Por outro lado, também precisam ter entre seus contatos potenciais compradores para atuarem como intermediários entre as duas partes.